أفضل 20 دورة في المبيعات

تم تصميم دورات المبيعات لمساعدة المهنيين على تطوير المهارات والتقنيات اللازمة لزيادة الأداء وتكرار المبيعات الناجحة. تتجاهل الكثير من الشركات أهمية توفير حلول تدريبية وتوظيف متخصصين في المبيعات دون التفكير في تطوير مهاراتهم في المستقبل. لمساعدتك على تعزيز المعرفة العامة بالمبيعات لمتخصصي المبيعات لديك وتزويدهم بالمهارات التي يحتاجون إليها للتواصل مع العملاء وبناء العلاقات وزيادة المبيعات وتنمية الأعمال التجارية ، قدمنا أكثر من 20 دورة مبيعات عبر الإنترنت موصى بها بشدة. يمكن التحقق من أدناه.

1. كيفية تطوير علاقات عمل قوية

دورة مبيعات رائعة للمساعدة في رفع مستوى مهارات المبيعات لفريق المبيعات الخاص بك هي دورة SC Training (formerly EdApp) المجانية حول كيفية تطوير علاقات عمل قوية. تم تصميم هذه الدورة المكونة من 6 أجزاء لمساعدة المتعلمين على بناء علاقات أفضل مع أقرانهم وفهم بعض الخطوات التي يتعين عليهم القيام بها من أجل تحقيق هذا الهدف.

تبدأ هذه الدورة بمقدمة قصيرة وفيديو عن الثقة والاحترام والمصداقية. ثم يتعمق في الخطوات الرئيسية لتطوير العلاقات القوية ، وطرق الحفاظ على الثقة ، والطرق المختلفة للتواصل بشكل فعال. ستتعلم أيضًا أهمية احترام الاختلافات والممارسات التي يمكنك استخدامها لتحقيق علاقات قوية.

اشترك في SC Training (formerly EdApp) وجرب هذه الدورة مجانًا. يمكنك أيضًا اكتشاف موارد تدريبية أخرى في مكتبة الدورات التدريبية الشاملة.

2. الاستماع النشط

تقدم دورة الاستماع النشط من SC Training (formerly EdApp) المبادئ الرئيسية للاستماع النشط وكيف يمكنك استخدامها للتواصل الفعال مع العميل وتحسين إحالات المبيعات. في الدورة ، يُعرّف الاستماع النشط على أنه الاستماع باهتمام وفهم كاملين وستكتشف سبب كونها مهارة يجب ممارستها كثيرًا في البيع الاستشاري.

نتيجة الدرس هي كيف أن الاستماع الفعال هو مفتاح بناء الثقة مع عملائك ، واكتشاف مشاكلهم ، ومنحهم حلولاً جيدة.

3. كيفية التغلب بشكل فعال على أي اعتراض على المبيعات

يمكن أن تساعدك دورة Skillshare هذه حول كيفية التغلب بشكل فعال على أي اعتراضات على المبيعات على تحسين مهارات التعامل مع الاعتراضات. يسلط الدرس الضوء على كيفية التغلب على المخاوف قبل أن تصبح اعتراضًا ، وكيفية الكشف عن أسباب الاعتراضات المحتملة ، والأخطاء التي يجب تجنبها في عملية البيع.

يؤهلك أخذ مثل هذه الدورة التدريبية لأسوأ السيناريوهات ويزودك بالمعرفة لتحويل فرصة ضائعة إلى بيع محتمل.

4. تقديم عروض مبيعات كبيرة

يقوم جيف بلومفيلد ، خبير مبيعات B2B ومدرب القيادة ، بتدريس دورة تقديم عروض مبيعات رائعة حيث يستعرض الجوانب الرئيسية للخطابة العامة الجيدة وكيف يمكن لمندوبي المبيعات إضفاء الحيوية على عروضهم التقديمية. يحتاج المتعلمون إلى الدفع مقابل الوصول ، ولكن يمكنك أيضًا الحصول على نسخة تجريبية مجانية مدتها شهر واحد على LinkedIn Learning.

5. تحسين توقعات المبيعات الخاصة بك

تعمق في دورة SC Training (formerly EdApp) القصيرة لتحسين توقعات المبيعات وتعرف على كيفية قيام عمليات المبيعات الموحدة بمساعدتك على اتخاذ قرارات أفضل لإدارة المبيعات من خلال تحديد المشكلات المحتملة في وقت مبكر. تناقش الدورة أيضًا كيف يمكنك استخدام التحليلات لمقارنة البيانات التاريخية وكيف يمكنك تنفيذ أدوات إدارة علاقات العملاء للتنبؤ المستند إلى البيانات مثل Salesforce و LinkedIn Sales Navigator لتتبع المبيعات بشكل أكثر فعالية.

يمكن للمتعلمين المهتمين العثور بسهولة على هذه الدورة في مكتبة محتوى SC Training (formerly EdApp) مع مجموعة متنوعة من الموارد الأخرى حول التدريب على المبيعات.

6. طرح أسئلة مبيعات كبيرة

اكتشف أفضل الطرق للتحدث مع عميلك في دورة طرح أسئلة المبيعات الكبرى المليئة بالمرح والتي يدرسها جيف بلومفيلد. في دورة المبيعات هذه ، يرشدك إلى كيفية طرح الأسئلة الصحيحة والاستفادة من أساليب المبيعات لفهم أهداف عميلك.

بعد الانتهاء ، يمكنك إجراء اختبار واختيار الحصول على شهادة أيضًا. من عيوب بعض دورات LinkedIn Learning أنها تتطلب اشتراكًا.

7. الإبداع هو اختراق المبيعات الجديد

The Creativity هو ندوة عبر الويب لـ Saleshacker جديدة للمبيعات تغطي التقنيات التي يمكن لمندوبي المبيعات استخدامها لجعل عمليات المبيعات أكثر إبداعًا ومصممة خصيصًا لعملائهم. بشكل عام ، تستغرق الندوة حوالي ساعة واحدة ويطلبون منك التسجيل للحصول على رسائلهم الإخبارية قبل الوصول إلى الفيديو.

8. دورة مهارات البيع الاحترافية عبر الإنترنت

دورة مهارات البيع الاحترافية عبر الإنترنت هي دورة مبيعات شاملة بالكامل من قبل متخصصي التدريب على المبيعات في MTD وتتكون من 5 وحدات مقسمة إلى 36 جلسة أصغر. من خلال الدروس ، ستحصل على فهم أفضل لبعض أساسيات المبيعات مثل كيفية التركيز على البيع وكيفية إجراء مكالمات باردة ناجحة. الدورة مناسبة تمامًا للمبتدئين ، ولكن إذا كنت تعمل في مجال المبيعات لفترة من الوقت ، فهذه أيضًا طريقة رائعة لإعادة النظر في الأساسيات وصقل مهاراتك.

9. التفاوض الناجح: الاستراتيجيات والمهارات الأساسية

تقدم جامعة ميشيغان دورة التفاوض الناجح: الاستراتيجيات والمهارات الأساسية مجانًا على كورسيرا. إنها دورة مدتها شهر وتشمل 4 وحدات. سوف تكتسب التقنيات اللازمة لتكون مفاوضًا ناجحًا وكيفية التخطيط لتكتيكات التفاوض المناسبة. بعد الانتهاء من هذه الدورة ، لديك خيار الحصول على شهادة الدورة.

10. خلق قيمة العميل

تستضيف دورة إنشاء قيمة العميل ، المستضافة على SC Training (formerly EdApp) ، محترفي المبيعات على تعلم كيفية إنشاء فرص طويلة الأجل من خلال تزويد العملاء بخدمة ممتازة وإنشاء صفقات ذات قيمة لكلا الطرفين. في الدورة ، ستجد أسئلة بسيطة ودروسًا صغيرة حول طرق التفكير والتعلم والعمل كمحترف مبيعات. يمكنك حتى ممارسة الألعاب في نهاية كل درس لمعرفة مقدار ما تعلمته من الدورة.

11. كيف تتقن فن بناء العلاقات

تعرف على كيفية بناء علاقات جيدة مع العملاء من خلال دورة كيفية إتقان فن بناء العلاقات من Saleshacker. هناك متحدثان رئيسيان ، Devin Reed و Alex Willeford ، يعلمانك كيفية بناء الثقة ، وكيف تبدو محترفًا ، وكيفية تقوية علاقتك مع العملاء.

بنهاية هذه الدورة ، ستكون متقدمًا على منافسيك بخطوة وفي طريقك لزيادة عمولاتك.

12. الحصول على نعم – كيفية التحضير ، والعرض التقديمي ، والإقناع ، والإغلاق

الحصول على نعم: كيفية الإعداد ، والعرض التقديمي ، والإقناع ، والإغلاق هي دورة مبيعات رائعة عبر الإنترنت يتم استضافتها على Skillshare. في الدورة التدريبية ، يأخذ Tom Goodwin المتعلمين خلال 48 دقيقة من الدروس الصغيرة حول أفضل الممارسات للتحضير لعملية البيع وإتمامها وإنهائها. على عكس بعض الدورات المجانية المذكورة أعلاه ، ستحتاج إلى الاشتراك في Skillshare للوصول إلى الدروس.

13. مقدمة في المبيعات – 8 خطوات لتفجير مبيعاتك

المقدمة في GoSkills ، مقدمة في المبيعات: 8 خطوات لتفجير مبيعاتك تسلط الضوء على بعض الخطوات الأساسية في برنامج التدريب على المبيعات. طوال الدورة التدريبية المكونة من 31 درسًا ، يعلمك David Brownlee كل شيء عن تحسين أسلوب المبيعات الخاص بك بأمثلة من العالم الحقيقي لأفضل الطرق للتعرف على عملائك. على الرغم من أنه يمكنك مشاهدة الدروس في أي وقت ، إلا أن هناك رسوم اشتراك للوصول إليها.

14. دورة تدريبية حول المبيعات عبر الإنترنت لمساعدتك على إغلاق الصفقات بشكل أكثر اتساقًا

يوفر نظام البيع المرتكز على العملاء الدورة التدريبية “دورة تدريبية على المبيعات عبر الإنترنت لمساعدتك على إغلاق الصفقات بشكل أكثر اتساقًا” مقابل 995 دولارًا أمريكيًا كرسوم دفع لمرة واحدة. ضمن حزمة الدورة التدريبية المكونة من 10 وحدات ، ستجد 68 مقطع فيديو تعليميًا حول كيفية البيع وإغلاق الصفقات واكتساب ميزة تنافسية. كما أنها توفر للمتعلمين موارد PDF قابلة للتنزيل وإمكانية الوصول مدى الحياة إلى دوراتهم التدريبية الحالية والمعدلة وحتى الجديدة.

15. التدريب على المبيعات – بناء حياتك المهنية في مجال المبيعات

التدريب على المبيعات: تقدم الدورة التدريبية لبناء مهنتك في المبيعات التي تقدمها Hubspot على Coursera 5 دروس تمنحك فهمًا أفضل لموضوعات مثل المشترين السلبيين والنشطين ، واهتمام العملاء ، والتفكير في الحلول. يمكنك بدء الدروس في وقتك الخاص والحصول على شهادة بعد الانتهاء من الدورة التدريبية بأكملها.

16. فن البيع

أكاديمية المبيعات لينكد إن فن البيع عبارة عن دورة مكونة من 5 أجزاء تتحدث عن كيف يمكن للمهنيين تحديث وتعزيز نهج المبيعات الخاص بهم من خلال فهم كيفية تطور المبيعات ، وكيفية البحث عن العملاء باستخدام التكنولوجيا ، وكيفية تحديد مكالمتهم الأولى والختامية لمزيد من المعلومات. مفاوضات فعالة. الدروس سهلة الفهم وشرح طرق استهداف العملاء والتفاعل معهم.

17. مهارات المبيعات – دورة ماجستير التدريب على المبيعات لريادة الأعمال وأصحاب الأعمال الحرة والمبدعين

باتريك دانج هو مدرب مبيعات دولي يقدم منهجية آلة المبيعات في دورة “مشاركة المهارات” ، مهارات المبيعات: الدورة التدريبية الرئيسية للتدريب على المبيعات لريادة الأعمال والعاملين لحسابهم الخاص والمبدعين. يمكن للمتعلمين اكتساب رؤى حول كيفية إدارة اجتماع عمل بنجاح ، وأفضل الطرق لتقديم فكرة ، وحتى تحويل المتشككين إلى عملاء.

18. التفكير الاستراتيجي

تعد دورة التفكير الاستراتيجي واحدة من أكثر الدورات التدريبية شيوعًا في LinkedIn Learning ، وهي تقدم لمهنيي المبيعات دليلًا حول كيفية جمع البيانات والتعلم من الأخطاء وتنفيذ الاستراتيجيات وإيجاد حلول لمشاكل العميل. يمكنك اختيار شراء الدورة بشكل مستقل أو الحصول على خطة مدفوعة للوصول إلى دورات المبيعات الأخرى المتاحة.

19. الموسوعة الشاملة لمسرحيات المبيعات

انضم إلى Becc Holland و Scott Barker في ندوة عبر الويب الموسوعة الشاملة للمبيعات لتتعلم كيفية بناء رسائلك من أجل عروض مبيعات فعالة. من خلال هذه الدورة التدريبية ، ستحصل أيضًا على فهم لخطوط أنابيب المبيعات التي يمكن التنبؤ بها والمتكررة والتي يمكنك استخدامها كمحترف مبيعات.

20. فهم دوافع العملاء

من خلال دورة فهم دوافع العملاء على SC Training (formerly EdApp) ، يمكن لمتخصصي المبيعات التعرف على أسباب سلوك العملاء وكيف يؤثر ذلك على نجاح المبيعات. هناك 4 وحدات في الدورة – كما هو الحال مع معظم دورات SC Training (formerly EdApp) – يمكن للمتعلمين متابعة الدروس بالسرعة التي تناسبهم. يمكن أن تساعدك الأسئلة وأمثلة الموقف الموضحة خلال الدورة التدريبية أيضًا على الاحتفاظ بالدروس بشكل أفضل.

لكل متخصص مبيعات أهداف مختلفة عندما يتعلق الأمر بالتدريب على المبيعات ، مثل تعزيز مهاراتهم ، وتحسين توقعات المبيعات ، ومساعدة مؤسستهم على تحقيق عائد استثمار بعيد المنال. نأمل أن تجد ما يناسبك من خلال هذه القائمة الشاملة.

هل تبحث عن دورات تدريبية لأجزاء أخرى من عملك؟ اشترك مجانًا على SC Training (formerly EdApp) وتحقق من مكتبة الدورة التدريبية.

قد تكون أيضا مهتما ب:

• 10 دورات لتحسين مهارات الاتصال الخاصة بك في مكان العمل
• 10 دورات تدريبية في الذكاء العاطفي
• دورات جديدة للاحتفال باليوم العالمي للمرأة 2021 في العمل

قوائم الدورات المجانية الأخرى أفضل 10 برامج تدريبية متنوعة 10 دورات تدريبية للشركات 10 دورات تدريبية حول الامتثال لـ hipaa 10 دورات تدريبية في إدارة المرافق 10 دورات تدريبية حول السلامة المكتبية