Die 15 besten Vertriebstrainingsprogramme für Ihr Unternehmen
Als Vertriebsleiter ist es Ihre Priorität, in die Fähigkeiten und das Potenzial Ihres Teams zu investieren, damit Sie mehr Geschäfte abschließen können. Um dies zu erreichen, benötigen Sie ein Schulungsprogramm und eine Lernplattform für den Vertrieb, die Ihre Vertriebsmitarbeiter effektiv ansprechen und ihnen helfen, die wichtigsten Botschaften zu behalten, ohne Ihr Team mit zu vielen Schulungsinformationen auf einmal zu bombardieren.
Ohne ein ansprechendes Vertriebsschulungsprogramm werden Ihre Vertriebsmitarbeiter nicht in vollem Umfang an Ihren Schulungsinitiativen teilnehmen – die Leistung wird stagnieren und sie werden ihr Potenzial nicht voll ausschöpfen. Um Ihnen bei der Auswahl der geeigneten Schulungsinstrumente und -plattformen zu helfen, haben wir die 10 besten Vertriebstrainingsprogramme für Ihr Unternehmen aufgelistet, mit denen Sie Ihr Team zu besseren Leistungen anspornen und mehr Umsatz für Ihr Unternehmen generieren können.
1. EdApp
EdApp ist eine preisgekrönte, kostenlose mobile Schulungsplattform, die innovative Funktionen bietet, um die Wissensspeicherung zu verbessern, das Engagement zu steigern und eine höhere Kursabschlussrate in Ihrem Team zu gewährleisten. Dieses Lernmanagement-System (LMS) ist stolz auf seine Microlearning Funktion, die Ihre Vertriebsschulungsmaterialien in mundgerechte, interaktive Lektionen umwandelt, so dass Ihre Vertriebstechniken und Schlüsselbotschaften für Ihr Team leichter verdaulich werden. Da es sich um ein mobiles LMS handelt, hat Ihr Team die Möglichkeit, Schulungskurse in nur wenigen Minuten zu absolvieren – ganz nach Belieben.
Wenn Sie ganz von vorne anfangen, bietet EdApp eine kostenlose Editierbare Kursbibliothek wo Sie auf vorgefertigte Kurse zugreifen und diese anpassen können, die von Vordenkern und führenden Branchenexperten entwickelt wurden. Sie können auch Ihr eigenes Fachwissen über Verkaufstechniken und Best Practices speziell für Ihr Unternehmen einbringen, indem Sie mit dem in EdApp integrierten Autorentool Business-Trainingskurse erstellen.
Die weiteren Funktionen dieses LMS, wie z.B. Leaderboards, echte Preise und Gamification – die nachweislich die Lernenden motivieren und die Mitarbeiterbindung erhöhen – ermöglichen es Ihnen, den Wettbewerbscharakter Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu nutzen, um deren Engagement weiter zu steigern. Mit den Lernlösungen von EdApp wird Ihr Verkaufstrainingsprogramm, das Ihr Team als eine weitere banale Arbeitsaufgabe wahrnehmen kann, zu einer unterhaltsamen Aktivität.
Um mit der Schulung Ihrer Mitarbeiter zu beginnen, können Sie den EdApp Kurs ” Closing a Deal ” mit nur wenigen Klicks importieren, bearbeiten und einsetzen. Als dreiteiliges Verkaufstrainingsprogramm behandelt es moderne Abschlussstrategien, Beziehungen zu Stakeholdern und den Abschluss eines Geschäfts während Covid-19.
Merkmale:
- Microlearning-Funktion
- Mobile-first Lernplattform für Lernende
- Frei bearbeitbare Kursbibliothek
- Integriertes Autorentool mit mehr als 50 intuitiv gestalteten interaktiven Vorlagen, wie Multiple-Choice, In-App-Gamification, konzeptionelle Formate, Umfragen usw.
- Powerpoint-Konvertierung (PPT) in interaktive, mobilfreundliche Lektionen
- Zugang zu Millionen von Bildern und Grafiken bei der Gestaltung von Kursen mit Canva-Integration
- Gamification und Bestenlisten
- Soziales Lernen: Diskussionen, Aufgaben, virtuelle Klassenzimmer und Peer-Learning
- Automatisch generierte Wiederholungen verstärken das Lernen durch die Brain Boost-Funktion
- Echte Belohnungsmechanismen, wie z. B. digitale Gutscheine
- Benutzerdefinierte Push-Benachrichtigungen für neue Kurse oder Erinnerungen an den Abschluss bestehender Kurse
- Cloud-basiertes Übersetzungstool, das Kurse in nur wenigen Minuten in über 100 Sprachen übersetzt
- Benutzer- und Kursverwaltungssystem, das Administratoren volle Kontrolle und Flexibilität bei der Bereitstellung von Inhalten für Lernende bietet
- Dashboard für Lernmetriken und Berichte
- Offline-Modus
Kosten: Kostenlos
EdApp ist ein kostenloses LMS, das eine durchschnittliche Abschlussquote von 80% aufweist. Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie mit EdApp das beste Vertriebstrainingsprogramm für Ihr Team erstellen können, indem Sie sich kostenlos anmelden!
2. Dale Carnegie
Dale Carnegie ist ein professioneller Anbieter von Verkaufs- und Trainingslösungen, dessen Trainingsprogramm einen bewussten Ansatz verfolgt, der 5 Schlüsselkomponenten bei der Erstellung von Trainingsprogrammen beinhaltet: Input, Awareness, Experience, Sustainment und Output. Diese Methodik schafft einen kontinuierlichen Lernpfad für die Lernenden, der die Entwicklung von Fähigkeiten, die Verbesserung von Verhaltensweisen und emotionale Veränderungen unterstützt, die Ihre Vertriebsmitarbeiter während des gesamten Verkaufsprozesses befähigen werden. Die Trainingsprogramme werden in Form von Präsenz- und Live-Online-Kursen angeboten.
Merkmale:
- Persönliche Trainingseinheiten
- Live-Online-Kurse
- Dale Carnegie Unlimited: Live-Online-Abonnement mit Zugang zu mehr als 100 Stunden Live-Online-Kursen zur Entwicklung von Fähigkeiten
- Dale Carnegie Unbegrenzt: Abonnements, Zertifikate und Abzeichen
- eVolve Digitales Lernen & Zusammenarbeit: On-Demand-Training, Auszeichnungen, Abzeichen, Zertifizierungen, Online-Klassenzimmer
- Kundenspezifische Schulungslösungen
- Leistungsveränderungspfad und Methodik
Kosten: Kostenlos, kostenpflichtiges Abonnement ab .995 USD pro Teilnehmer für Präsenzschulungen und .795 USD für Live-Online-Vertriebsschulungen
3. RAIN-Gruppe
DieRAIN Group ist ein Vertriebsschulungsunternehmen, das eine Reihe von Vertriebsschulungsprogrammen anbietet, die jeden Teil des Vertriebsprozesses abdecken. Die Schulungsprogramme werden durch ein Blended-Learning-Programm bereitgestellt, das die Anpassung von Tools, eine solide Verstärkung und Coaching beinhaltet. Ihre Trainingsprogramme sind darauf ausgerichtet, Verhaltensänderungen im Verkauf zu bewirken und nicht nur die Fähigkeiten Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu verbessern, um die Leistung zu steigern.
Merkmale:
- Persönliches und virtuelles Lernsystem
- Verkaufstrainingsprogramme für jede Phase des Verkaufsprozesses
- Verstärkung des Verkaufstrainings
- Vertriebsbeurteilungen
- Virtuelles, von einem Ausbilder geleitetes Training
- Coaching zur Sicherung der Ausführung
- RAIN Group Total Access: Zugang zum IP- und Schulungssystem der RAIN Group
- Trainer-Zertifizierung
Kosten: 299 USD für die Online-Verkaufsschulung
4. VirtualSpeech
VirtualSpeech ist eine Virtual-Reality (VR)-Schulungsplattform für Soft Skills, die darauf abzielt, Kommunikationsfähigkeiten durch die Kombination von eLearning und Soft Skills mit realistischen Simulationen durch VR und KI zu verbessern. Ihre realistischen, immersiven Trainingsszenarien ermöglichen es Ihnen, die Fähigkeiten Ihres Teams zu entwickeln, wie z.B. öffentliches Sprechen und Verkaufsgespräche.
Merkmale:
- VirtualSpeech-App
- Online-Kurse mit VR-Training
- Feedback in Echtzeit
- Wiederholung auf Abruf
- Aktives Lernen
Kosten: 5 – 80 USD (VR-Brillen sind kursabhängig).
5. Richardson Vertriebsleistung
Richardson Sales Performance ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Vertriebstraining und Leistungssteigerung. Das Unternehmen bietet eine Mischung aus persönlichen und von Ausbildern geleiteten synchronen und asynchronen Online-Schulungen an. Jedes Verkaufstrainingsprogramm ist auf die jeweilige Verkaufsphase und -komplexität zugeschnitten und vermittelt Ihrem Team wichtige Verkaufsfähigkeiten und -verhaltensweisen, die es ihm ermöglichen, den Umsatz des Unternehmens zu steigern und die Dauer des Verkaufszyklus zu verkürzen.
Merkmale:
- Synchrones virtuelles, von einem Trainer geleitetes Verkaufstraining
- eLearning-Module
- Benutzerbindung durch Gamification, videobasierte Lernszenarien, Bestenlisten, Aktivitätsabzeichen und Online-Wettbewerbe
- Leistungsmessung durch Beurteilungen, formative Quizze und Bewertung des Vertrauens der Lernenden
- CRM-Werkzeuge
- Beratung zum Verkaufsprozess
Kosten: Variiert, Preis auf Anfrage
6. Rapid Learning Institute
Rapid Learning Institute ist ein Online-Schulungsunternehmen, das Vertriebs- und Führungstrainings durch eine Blended-Learning-Lösung anbietet , die Mikro-Trainingsvideos und virtuelles Coaching kombiniert. Die Trainingsprogramme für Vertriebsleiter statten sie mit der richtigen Methodik und den richtigen Tools für Coaching-Sitzungen aus. Sie bieten auch Trainingsprogramme für Ihre Vertriebsmitarbeiter an, die darauf abzielen, eine “Mentalitätsänderung” herbeizuführen, die zu einer nachhaltigen Verhaltensänderung führt. Zu Ihrer Bequemlichkeit können die Lernmodule für das LMS Ihres Unternehmens lizenziert werden, wenn Sie ein solches verwenden!
Merkmale:
- Unterstützende Materialien, Handouts und Beurteilungen
- Zugewiesenes Training und Verfolgung der Nutzung
- Kostenpflichtiger Zugang zu einer Sammlung von taktischen Verkaufsvideos in der Bibliothek für Verkaufsschulungen
- Freier Zugang zu Webinaren, Beispielschulungsvideos, E-Books, Branchenberichten, Blogbeiträgen usw.
- Schnelles Lernen
Kosten: Preis auf Anfrage
7. Sales Hacker
Sales Hacker ist eine Plattform, die B2B-Vertriebsschulungen in Form von Online-Kursen und Veranstaltungen anbietet. Sie veranstalten jede Woche kostenlose Webinare für Vertriebsmitarbeiter und ihre Manager, die kein Pitch sind. Sie bieten auch kostenlose Schulungen sowie individuell bezahlte Kurse von Partnerunternehmen an. Der Full-Funnel-Vertriebstrainings- und Coaching-Service hilft Ihren Vertriebsmitarbeitern, sich weiterzubilden und ihren Vertriebsprozess zu verbessern, um den Umsatz zu steigern.
Merkmale:
- Webinare
- Kursbibliothek mit kostenlosen Kursen und kostenpflichtigen Kursen von führenden Partnerunternehmen
- Podcasts verfügbar auf iTunes und Stitcher
- Video-Schulungsinhalte
Kosten: Kostenlos, Preis variiert bei von Partnern kuratierten Kursen
8. Miller Heiman Gruppe
Die MillerHeiman Group ist ein professionelles Schulungs- und Coachingunternehmen, das umfassende Schulungen, Beratungstechnologien und Forschungsarbeiten anbietet und dabei eine Methodik verwendet, die Ihrem Team einen Plan zur Optimierung der Vertriebs- und Servicedisziplinen liefert. Sobald der Rahmen festgelegt ist, wird das Lernen und die Anwendung durch Kompetenztraining verstärkt, das Ihre Vertriebsmitarbeiter für das wettbewerbsorientierte Vertriebsumfeld rüstet.
Merkmale:
- Ausbildergeleitetes Training
- Digitales Lernen
- Anwendung in Echtzeit und digitale Verstärkung
- Persönliche Schulung
Kosten: Preis auf Anfrage
9. New Velocity
New Velocity ist eine Online-Schulungsplattform, die sich die Vorteile des Mikrolernens durch hochwertige und ansprechende Videokurse zunutze macht. Im Rahmen des Nachhaltigkeitsprogramms bietet New Velocity Online- und Vor-Ort-Schulungen an, die bewährte Verfahren und wiederholbare Techniken abdecken, um Ihnen bei der Umgestaltung Ihres Unternehmens zu helfen, Ihr Vertriebsteam bei der Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten zu unterstützen und es in die Lage zu versetzen, seine Verkaufsziele zu erreichen.
Merkmale:
- Videobasiertes Mikro-Lernen
- Virtuelle, von einem Ausbilder geleitete Schulungen
- Webinare
- Von Ausbildern geleitete Vor-Ort-Kurse und Workshops
- Vertiefung durch interaktive und spielerische Aktivitäten, wie Gruppendiskussionen, Wettbewerbe und Umfragen
- Zertifizierungen
Kosten: Preis auf Anfrage
10. IMPAX Vertriebsleistung
IMPAX Sales Performance ist ein Schulungsunternehmen, das sich auf die Verbesserung der Vertriebsleistung von B2B-Unternehmen spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet ein breites Spektrum an Schulungen in Form von Workshops vor Ort, öffentlichen Seminaren, Online-Kursen und Beratungslösungen an, um Ihre Vertriebsleistung zu steigern.
Merkmale:
- Virtuelle öffentliche Workshops
- Salesforce-Bewertungen
- Programme für Vertriebsfähigkeiten
- Beratung und Coaching
- Keynotes
Kosten: .295 USD pro Person für einen virtuellen öffentlichen Workshop
11. Sales Hacker
Vertriebs-Hacker ist eine kostenlose Community, in der Sie Hunderte von Lernressourcen finden, die Sie nutzen können, um Ihre Vertriebsmitarbeiter auf ein höheres Niveau zu bringen und in diesem wettbewerbsintensiven Umfeld eine Spitzenposition einzunehmen. Von Blogs über Podcasts bis hin zu Webinaren und Konferenzen – diese Lernplattform bietet alles. Die dort besprochenen Vertriebsthemen umfassen in der Regel die Einführung in den Vertrieb, Funktionen, Techniken und Strategien sowie einige Tools, die Ihr Team nutzen kann, um zu lernen, zu wachsen und die einzigartigen Herausforderungen zu lösen, mit denen es wahrscheinlich konfrontiert wird. Um enge Peer-to-Peer-Verbindungen aufrechtzuerhalten, wurde außerdem ein Online-Diskussionsforum eingerichtet, in dem jeder eine Frage stellen, eine Diskussion starten und seine Erfahrungen teilen kann.
Sicherlich verfügt diese Plattform über ein breites Spektrum an Lernressourcen. Allerdings kann sie auch ein wenig überwältigend sein, vor allem, wenn Ihre Teams nicht gut über die folgenden Themen informiert sind Schulungsthemen auf die sie sich konzentrieren sollten. Es könnte sie auch verwirren, da die meisten der hier vorgestellten Lernmaterialien für alle Arten von Vertriebsmitarbeitern geeignet sind.
12. FutureLearn
FutureLearn hat durchweg ein hohes Maß an Engagement von Vertriebsmitarbeitern auf der Suche nach einer Coaching-Plattform mit qualitativ hochwertigen Online-Kursen und -Programmen, die ihre Vertriebsfähigkeiten verbessern und ihnen helfen, mehr Aufträge zu gewinnen. Die Verkaufskurse von FutureLearn sind nachweislich effektiv und glaubwürdig, da sie meist von führenden Bildungseinrichtungen und Branchenexperten aus der ganzen Welt zusammengestellt werden. Unter ihren Top Vertriebskurse gehören Customer Engagement for Sales, Master Digital Marketing, Understanding the Profit and Loss Statement und viele mehr.
FutureLearn unterstützt asynchrones oder selbstgesteuertes Lernen, d. h. die Lernenden können ihre Vertriebskurse so schnell oder langsam absolvieren, wie sie möchten. Außerdem können sie direkt mit anderen Lernenden interagieren oder sich an der Konvertierung beteiligen, indem sie deren Kommentare liken oder beantworten und so das Lernen und die Zusammenarbeit unter Gleichgesinnten fördern.
13. MTD Vertriebsschulung
MTD Vertriebsschulung ist auch ein großartiger Ort, um qualitativ hochwertige und wirkungsvolle Verkaufstrainingstechniken zu erlernen, die zu besseren Geschäftsergebnissen beitragen werden. Seit 2001 hat dieses Team bereits über 9.000 Unternehmen aus verschiedenen Branchen unterstützt, was die Kompetenz und Effektivität ihrer Vertriebsschulungslösungen bestätigt. Ihre Spezialität sind Online-Kurse für Verkaufstechniken, virtuelle Webinare für Verkaufstraining und E-Learning-Lösungen, die Sie und Ihre Mitarbeiter überall nutzen können, sei es im Büro oder zu Hause. Sie bieten auch Online-Verkaufstrainingsprogramme an, die in der Regel modular aufgebaut sind und einige Monate dauern.
Sie verfügen nicht über ein Autorentool, das Ihnen bei der Erstellung maßgeschneiderter Verkaufstraining und Coachingaber sie haben ein Team, das Sie bei der Gestaltung des perfekten Programms auf der Grundlage Ihrer Anforderungen unterstützen kann.
14. MindTickle
MindTickle ist in erster Linie darauf ausgerichtet, Managern von Vertriebsschulungen einen benutzerfreundlichen Raum zur Verfügung zu stellen, in dem sie nahtlos ihre neuen Mitarbeiter einbinden und verfolgen sowie ihr bestehendes Vertriebsteam schulen und verwalten können. Hier werden Sie mit den richtigen Coaching-Tools und Rubriken ausgestattet, die Ihnen dabei helfen, effektiv mit Ihren Mitarbeitern in Kontakt zu treten und die Lücken in ihrem Wissen, ihren Fähigkeiten und ihrer Ausführung vor Ort zu schließen, um eine höhere Quote zu erreichen. Sie können ihre Verkaufs- und Kommunikationsfähigkeiten durch Online-Coaching, virtuelle Rollenspiele, simulierte Verkaufsszenarien oder sogar KI-basiertes Feedback verbessern und so sicherstellen, dass sie für jede Verkaufssituation bestens gerüstet sind.
Wenn Sie nicht genügend Ressourcen zur Verfügung haben, können Sie Ihr Vertriebscoaching auch mit den herunterladbaren Quick Start Kits starten. Sie bieten Anleitungen für Außendienstkommunikation, Remote-Coaching, Sales Onboarding und Virtual Sales Kickoff.
15. Aktion Verkaufen
Action Selling kann mit seinen Online-Verkaufstrainingskursen zum Selbststudium dazu beitragen, eine schwache Verkaufskultur zu überwinden. Diese Kurse konzentrieren sich hauptsächlich auf die Verbesserung der drei wichtigsten Faktoren, die ein erfolgreiches Verkaufsteam ausmachen: Produktwissen, Verkaufstechniken und Wettbewerbsdenken. Auf dieser Plattform erfolgt das Lernen durch eine Reihe von Videobeispielen, eLearning-Modulen und Büchern, interaktiven Quizzen und Zertifizierungsprüfungen. Die meisten dieser Schulungsmaterialien sind zudem mit einer exklusiven offenen Architektur ausgestattet, in die Sie Ihre eigenen Verkaufssituationen, Produkte und benutzerdefinierten Einstellungen einbringen können. Bei Bedarf können Sie sich auch an sie wenden, um ihre Online-Kurse an die Ziele Ihres Unternehmens anzupassen.
Andere hilfreiche Tipps
Möglicherweise haben Sie den Schwerpunkt Ihrer regelmäßigen Schulungs- und Entwicklungsmaßnahmen für Ihr Team bereits festgelegt. Aber die Planung hört damit nicht auf. Sie müssen auch die Art des Schulungsprogramms bestimmen, die für die jeweilige Situation relevant ist. Im Folgenden finden Sie einige weitere Faktoren, die Sie bei der Auswahl der für Ihr Unternehmen am besten geeigneten Vertriebsschulungsprogramme berücksichtigen sollten:
- Standort – Befindet sich Ihr Vertriebsunternehmen nur an einem Standort oder ist Ihr Team lokal oder weltweit verstreut? Traditionelle Live-Schulungen sind vielleicht Ihr erster Plan. Sie müssen jedoch bedenken, dass Ihr Team angesichts der aktuellen Pandemie vielleicht überwiegend verstreut oder aus der Ferne tätig ist. In diesem Fall sollte die Online-Schulung Ihre oberste Priorität sein.
- Ziele – Welches sind die Herausforderungen, die Sie angehen wollen, oder die Schlüsselkonzepte, die Sie Ihrem Vertriebsteam vermitteln wollen? Es ist wichtig, ein Vertriebstrainingsprogramm zu wählen, das direkt auf die Bedürfnisse Ihrer Zeit eingeht, um seine Relevanz zu gewährleisten.
- Teilnehmer – Wollen Sie neue Mitarbeiter schulen und entwickeln oder die Fähigkeiten erfahrener Vertriebsmitarbeiter stärken? Wenn Sie Ihre Teilnehmer kennen, können Sie die Art des Vertriebstrainingsprogramms, das Sie für Ihr Team bereitstellen, noch weiter verfeinern – Ob es sich um ein allgemeines Programm handelt, das für das gesamte Team eingesetzt werden kann, oder um ein Programm, das speziell auf neue Mitarbeiter oder erfahrene Vertriebsmitarbeiter zugeschnitten ist.
- Planen Sie – Die sorgfältige Berücksichtigung der Zeitpläne Ihrer Vertriebsmitarbeiter ist ausschlaggebend für die gewünschte Dauer und Art des Schulungsprogramms für Ihr Team. Sie möchten nicht, dass Ihr Team mögliche Geschäftsabschlüsse oder -chancen gefährdet, um den Schulungszeitplan einzuhalten, oder dass es zwar an der Schulung teilnimmt, aber aufgrund anstehender Arbeitsaufgaben mit den Gedanken woanders ist.
- Budget – Wie viel ist Ihr Unternehmen bereit, in die Schulung und Entwicklung Ihres Verkaufsteams zu investieren? Sie müssen sicherstellen, dass sich die Kosten für Ihr Vertriebstrainingsprogramm durch die verbesserte Leistung Ihres Teams auszahlen. Wenn Sie ein kleines Verkaufsteam haben, sollten Sie sich für kosteneffiziente – oder sogar kostenlose – aber effektive Schulungsprogramme entscheiden. Dies gilt auch für große Vertriebsunternehmen, die ein begrenztes Budget haben!
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