10 programas de formación en ventas

El software de formación en ventas es una gran herramienta para ayudar a los representantes de ventas a avanzar más rápidamente y mejorar sus habilidades, lo que les permite mantenerse en la cima en un mercado tan competitivo. ¿Quizás esté buscando el mejor software de formación en ventas para impulsar su negocio? Entonces no busque más, hemos investigado por usted y hemos recopilado una lista de las herramientas a tener en cuenta.

Software de formación en ventas #1 – SC Training (formerly EdApp)

SC Training (formerly EdApp) se sitúa como el mejor software de formación en ventas de esta lista debido a sus herramientas y características fáciles de usar que pueden ayudarle a poner en marcha su formación en ventas en poco tiempo. Entre las herramientas más útiles que encontrará está su herramienta de creación de arrastrar y soltar. Está respaldada por más de 80 plantillas de microaprendizaje diseñadas de forma intuitiva, por lo que nunca comenzará con una página en blanco. Todo lo que tiene que hacer es elegir entre estos modelos pre-construidos, añadir sus contenidos y procesos de venta, aplicar su marca y pulsar publicar. También puede reforzar los cuestionarios y los juegos para que su formación en ventas sea más atractiva.

Si tienes pocos recursos, hay varios cursos de ventas que se pueden importar de su biblioteca de cursos. Hay un curso de microaprendizaje sobre la prospección, la mejora de la previsión de ventas, el cierre de tratos y muchos más. Siéntase libre de utilizar estos recursos para sacar ejemplos específicos y algunos consejos útiles para mejorar las habilidades de ventas de su equipo, aunque también puede desplegarlos de inmediato. Además, todos los cursos son editables, por lo que puede adaptar su contenido para que se adapte a sus equipos. ¿Y lo mejor? Estos cursos de ventas de SC Training (formerly EdApp) son aptos para móviles, lo que los hace ideales para los representantes de ventas que suelen estar fuera de la oficina para reunirse con los clientes. Al ser accesibles a través de sus dispositivos de bolsillo, pueden realizar sus cursos de formación en cualquier momento y lugar que prefieran.

Otra función útil de SC Training (formerly EdApp) es el análisis de los cursos. Aquí puede profundizar en su curso de formación de ventas y supervisar las interacciones clave, como el número de usuarios que han visto sus cursos, el tiempo que han tardado en completar una lección y la cantidad media de tiempo invertido en diapositivas específicas. También puede hacer un seguimiento de los alumnos que han superado los cuestionarios y las evaluaciones de ventas, y calcular los resultados en forma de porcentaje. Los datos le ayudarán a identificar fácilmente las áreas clave en las que su equipo de ventas podría tener carencias, y a partir de ahí proporcionarles la ayuda que necesitan.

Costo: Gratis

Características principales:

• Herramienta de autoría de arrastrar y soltar
• Plantillas de microaprendizaje
• Juegos y cuestionarios
• Cursos de ventas editables
• Accesibilidad móvil
• Análisis de los cursos

Software de formación en ventas #2 – Zoho Learn

Zoho Learn es también un buen lugar para gestionar sus iniciativas de formación en ventas y equipar a su personal de ventas con todas las habilidades interpersonales y técnicas que necesitan para hacer su trabajo bien. Su editor de cursos sigue un enfoque de arrastrar y soltar, lo que le da la conveniencia de curar sus cursos de ventas rápidamente sin una gran experiencia de codificación y diseño. Si quiere hacerlo más atractivo e interactivo, también puede subir vídeos, imágenes y otros contenidos multimedia a sus lecciones.

Otro aspecto positivo de este software de formación en ventas es que le permite crear una biblioteca de recursos para su personal de ventas. Centralice sus técnicas y procesos de venta estándar, de modo que sea sencillo para su equipo acceder a ellos en cualquier momento que los necesiten. También puede añadir usuarios a su base de conocimientos y asignarles diferentes privilegios de acceso.

Coste: Gratis; los planes de pago comienzan a partir de 1 USD por usuario y mes

Características principales:

• Editor de cursos de arrastrar y soltar
• Creador de contenido multimedia
• Biblioteca de recursos
• Permiso de usuario flexible

Software de formación en ventas #3 – Brainshark

Brainshark es popular por sus potentes soluciones de capacitación en ventas diseñadas para dotar a los equipos de cara al cliente de las habilidades y conocimientos que necesitan para ganar más acuerdos. Al igual que la mayoría del software de formación de ventas, viene con una herramienta de autoría de contenido fácil que puede ayudarle a crear vídeos de formación de ventas profesionales. Puedes subir un vídeo tuyo o grabar tu pantalla para presentar ciertos procesos. También se pueden añadir archivos adjuntos, hipervínculos, así como cuestionarios, encuestas y sondeos para atraer mejor a los alumnos. Una vez publicados, sus representantes de ventas pueden acceder a ellos fuera de línea utilizando el dispositivo móvil que prefieran.

Brainshark también ofrece una herramienta de herramienta de entrenamiento de ventas que puede ayudar a sus representantes a dominar y practicar sus habilidades y técnicas de venta en un entorno seguro y cómodo. Para que funcione, puedes establecer tareas o asignaciones específicas, y luego pedirles que completen una grabación de sí mismos (por ejemplo, lanzando un producto o manejando una objeción de un cliente). A partir de ahí, se puede utilizar un análisis de máquina para analizar automáticamente sus respuestas. Por ejemplo, puede ayudarte a identificar los tipos de emociones retratadas, las palabras que más utilizaron, la claridad de su mensaje, etc.

Costo: Disponible bajo petición

Características principales:

• Creación de contenidos
• Accesibilidad móvil
• Entrenamiento de vídeo
• Análisis de la máquina

Software de formación en ventas #4 – Allego

Allego está equipado con potentes herramientas y características que pueden ayudar a perfeccionar las habilidades de su fuerza de ventas y asegurarse de que están aplastando sus objetivos. Aquí puede crear, desplegar y ampliar los programas con facilidad, y reforzar las mejores prácticas para aumentar el potencial de venta de su equipo e impulsar el éxito de las ventas. Incluso puede incluir contenido de vídeo interactivo y pruebas de juego para aprovechar su impulso competitivo y aumentar su motivación para el aprendizaje. Construido para la fuerza de trabajo distribuida de hoy, todos los recursos son accesibles utilizando cualquier dispositivo móvil Android o iOS.

Este software de formación en ventas también puede ayudarle a supervisar el progreso de la formación de sus empleados y a obtener información sobre sus puntos fuertes y débiles. Estos análisis le ayudarán a identificar la formación y el apoyo que más necesitan sus empleados para obtener mejores resultados de ventas.

Coste: Disponible bajo petición

Características principales:

• Creación de cursos
• Contenido de vídeo apto para móviles y cuestionarios gamificados
• Análisis de la formación en ventas

Software de formación en ventas #5 – Violet LMS

Violet LMS cuenta con una serie de herramientas de formación en ventas que puede utilizar para capacitar a sus representantes de ventas y optimizar sus estrategias. Entre las más útiles se encuentra su herramienta de creación de contenidos, que se puede utilizar para curar los materiales de aprendizaje de ventas en diferentes formatos, como cursos en línea y videos. También puede aumentar la participación en el curso y añadir valor a su formación reforzando los elementos de gamificación, como tablas de clasificación, insignias y certificados de finalización del curso. Diseñado para que el aprendizaje sea fácil y cómodo, sus representantes de ventas pueden acceder fácilmente a sus programas de formación a través de sus dispositivos móviles en cualquier lugar.

Si desea compartir estrategias y procesos de venta específicos con su equipo en tiempo real, también puede utilizar este software de formación en ventas para realizar sesiones de formación en directo. Su función de formación presencial está integrada con Zoom, WebX, BigBlueButton y MS Team, por lo que ya no tendrá que saltar de una herramienta a otra para reunirse virtualmente con su equipo.

Coste: Disponible bajo petición

Características principales:

• Herramienta de creación de contenidos
• Elementos de gamificación
• Accesibilidad móvil
• Formación en el aula

Software de formación en ventas #6 – Axonify

La especialidad de Axonify se especializa en ofrecer contenidos de formación rápidos y valiosos que hacen que sus empleados de cara al cliente presten servicios más rápidamente y proporcionen experiencias de alto nivel a los clientes. Usted puede curar su contenido de formación desde cero, aunque también puede optar por importar desde su vasto mercado de contenidos o hacer que sus diseñadores de instrucción creen un curso personalizado para su equipo. También existe la opción de crear rutas de aprendizaje personalizadas para sus empleados y reunir la combinación adecuada de temas, eventos y actividades para ayudarles a superar sus objetivos de ventas. Axonify puede incluso proporcionar a su equipo de ventas datos procesables y darles una actualización con respecto a sus tasas de finalización del curso, las puntuaciones, el progreso del cumplimiento y los hitos. Estos datos pueden ser utilizados para identificar y abordar cualquier brecha de habilidades en su equipo.

Costo: Disponible bajo petición

Características principales:

• Creador de contenidos
• Mercado de contenidos
• Ruta de aprendizaje personalizada
• Datos procesables

Software de formación en ventas #7 – CenarioVR

Si usted está buscando una manera única de entrenar a su fuerza de ventas, entonces es posible que desee comprobar hacia fuera CenarioVR. Esta poderosa herramienta de autoría de RV puede ayudarle a iniciar un entrenamiento de realidad virtual (RV) donde su equipo puede construir una mejor familiaridad con los productos o servicios de su negocio, o ejercitar su discurso de ventas en un ambiente seguro. Puede poner a sus empleados en las circunstancias más difíciles posibles y permitirles cometer todos los errores sin preocuparse de perder su inversión o dañar la reputación de su marca. Ni siquiera tiene que navegar por complejas prácticas de autoría y codificación para construir su formación de ventas basada en la RV. Todo lo que tiene que hacer es subir una imagen equirectangular o un vídeo de 360 grados, y personalizarlo de forma que se ajuste a sus necesidades de formación en ventas. Involucre aún más a sus alumnos añadiendo otras funciones como cuestionarios, temporizador de objetos, escenas enlazadas, etc. También puedes añadir audio a tus vídeos de RV para que parezca más realista.

Coste: A partir de 146 USD al mes

Características principales:

• Herramienta de creación de realidad virtual (RV)
• Programas de formación en ventas sin riesgo
• Pruebas, temporizadores y escenas enlazadas dentro de su formación en RV
• Audio espacial

Software de formación en ventas #8 – uQualio

uQualio es un software de formación de ventas todo en uno en el que puede construir y gestionar cursos de ventas sin necesidad de saltar de una herramienta a otra. Actúa como una plataforma de plataforma de aprendizaje digital en la que puede crear cursos desde cero, cargar y editar vídeos, gestionar el despliegue y la estructura de los cursos, e incluso comunicarse directamente con su equipo de ventas. También facilita una caja de herramientas de formación en ventas donde puede esbozar y almacenar sus métodos de venta, el proceso de venta y las estrategias de venta que su equipo puede seguir para lograr los máximos resultados. También puede editar todos sus recursos en tiempo real, lo que le da la tranquilidad de que su equipo de ventas está siempre al día con las últimas herramientas, tendencias y estrategias, así como con los cambios en su departamento, organización o producto.

Costo: A partir de 89 USD al mes

Características principales:

• Creación y gestión de cursos
• Edición de vídeo
• Sistema de comunicación incorporado
• Caja de herramientas de formación en ventas

Software de formación en ventas #9 – MindTickle

MindTickle se centra principalmente en proporcionar a los gerentes de formación de ventas un espacio fácil de usar donde pueden incorporar y seguir sin problemas a sus nuevas contrataciones, así como formar y gestionar su equipo de ventas existente. Aquí, usted está equipado con las herramientas de entrenamiento y rúbricas adecuadas que pueden ayudarle a conectarse y comprometerse efectivamente con su fuerza de trabajo y cerrar las brechas en sus conocimientos, habilidades y ejecución de campo para un mayor logro de cuotas. Puede mejorar sus habilidades de venta y comunicación a través del coaching en línea, los juegos de rol virtuales, los escenarios de venta simulados o incluso la retroalimentación basada en la inteligencia artificial, asegurándose de que estén totalmente capacitados y con conocimientos para cualquier situación de venta.

Si no tiene suficientes recursos a mano, también puede poner en marcha su entrenamiento de ventas con sus kits de inicio rápido descargables. Ofrecen guías de instrucción sobre Comunicaciones de Campo, Coaching Remoto, Incorporación de Ventas y Lanzamiento de Ventas Virtual.

Coste: Planes de pago

Características principales:

• Herramienta de incorporación y seguimiento
• Herramienta de coaching y rúbricas
• Juegos de rol virtuales y escenarios simulados
• Comentarios basados en la IA
• Kits de inicio rápido

Software de formación en ventas nº 10 – Action Selling

Action Selling puede ayudar a superar una cultura de ventas débil con sus cursos de formación de ventas en línea a su propio ritmo, que se centran principalmente en la mejora de los tres factores más críticos que conforman un equipo de ventas ganador: conocimiento del producto, técnicas de venta y mentalidad competitiva. Con esta plataforma de formación de ventas onlineel aprendizaje se realiza a través de una serie de ejemplos en vídeo, módulos y libros de aprendizaje electrónico, cuestionarios interactivos y evaluaciones de certificación. La mayoría de estos materiales de formación también están diseñados con una arquitectura abierta exclusiva, en la que usted puede añadir sus situaciones de venta, productos y configuraciones personalizadas. Si es necesario, también puede dirigirse a ellos para que le ofrezcan una marca conjunta de sus cursos en línea que se ajuste a los objetivos de su empresa.

Coste: Planes de pago

Características principales:

• Cursos de vídeo
• Módulos y libros de eLearning
• Cuestionarios interactivos
• Evaluación de la certificación
• Creación de cursos de código abierto