10 Plataformas de aprendizagem de vendas gratuitas
Os representantes de vendas desempenham um papel fundamental na construção de sua imagem e reputação de marca e na garantia de retenção duradoura dos clientes. Com isto em mente, é fundamental que eles recebam treinamento e suporte de vendas regulares para manter a qualidade de seu desempenho até o mais alto padrão e maximizar ainda mais seu potencial.
Felizmente, construir e gerenciar um programa de treinamento contínuo de vendas não é mais uma dor no pescoço. Já se foram os dias em que você precisava perder horas ou dias construindo os programas cara-a-cara perfeitos, gastar demais com locais e alojamentos, ou forçar sua equipe de vendas a tirar tempo de sua agenda ocupada para participar de um seminário de uma semana. Com o avanço de várias plataformas de aprendizado de vendas on-line, o aprendizado agora é viável a qualquer hora e em qualquer lugar com quase qualquer dispositivo.
Não há falta destas ferramentas no mercado, mas encontrar a melhor que se adapte às suas necessidades e preferências de treinamento pode ser um pouco avassalador. Para ajudá-lo, criamos uma lista rápida das 10 melhores plataformas de aprendizado de vendas que todo gerente de treinamento de vendas deve verificar.
1. SC Training (formerly EdApp)
SC Training (formerly EdApp) é uma premiada plataforma de aprendizagem de vendas projetada com uma gama de ferramentas inestimáveis que podem ajudá-lo a criar materiais de aprendizagem de vendas envolventes e eficazes que você pode implantar a qualquer hora e em qualquer lugar. Os alunos, por outro lado, são livres para fazer seus cursos quando e onde preferirem, quer estejam a caminho de uma chamada de vendas ou fazendo uma pausa rápida para tomar um café.
Talvez uma de suas melhores ferramentas seja seu curso baseado em modelos ferramenta de autoriaO que torna a criação de conteúdo tão simples quanto arrastar e soltar. Tudo que você precisa fazer é escolher entre seus mais de 80 modelos intuitivamente projetados, adicionar seu conteúdo e clicar em publicar – sem necessidade de codificação intrincada. Em apenas alguns minutos, você terá seu curso de treinamento de vendas pronto e funcionando.
Além de sua ampla biblioteca de modelos, a SC Training (formerly EdApp) também oferece uma gama de treinamentos de vendas cursos de microaprendizagem que seus alunos podem levar de forma conveniente e completa com seus dispositivos móveis. Por exemplo, o curso The Language of Sales, que você pode usar a bordo de suas novas contratações e ensiná-los como desenvolver argumentos convincentes e lidar com cenários de vendas desfavoráveis. Há também um curso sobre Melhorar sua Previsão de Vendas, se você quiser equipar sua força de trabalho de vendas existente com algumas habilidades e técnicas que os ajudarão a implementar a previsão orientada por dados de forma mais eficaz. Para pesquisar mais cursos de vendas, você também pode visitar seus abrangentes biblioteca do curso.
Todos eles são livres e prontos para serem implantados, poupando uma soma de tempo criando conteúdo a partir do zero. Mas isso não é tudo – você também pode editá-los e re-marcá-los, ou até mesmo adicionar seu logotipo e a estratégia ou processo de vendas específicos de sua empresa. Se desejar, você também pode adicionar recursos adicionais e atividades de reforço interativas como questionários, jogos e pesquisas para garantir um maior envolvimento de sua equipe.
- Custo: Grátis
- Principais características: Ferramenta de autoria, micro aulas de treinamento de vendas personalizáveis, cursos amigáveis para celulares, questionários, jogos, pesquisas
2. ELearning Brothers
Outra plataforma de aprendizagem de vendas a considerar é ELearning BrothersA empresa, que ganhou popularidade devido a suas poderosas ferramentas de autoria. Você não só pode criar cursos de vendas interativas, mas também pode implementar treinamento de VR e incorporar alguns cenários imersivos da vida real para melhorar suas habilidades verbais e de vendas e seu ciclo de vendas. Esta técnica de aprendizagem é particularmente útil para a contratação de novos funcionários, eliminando a necessidade de pedir a outra equipe de vendas, que provavelmente tem prazos a serem cumpridos, para treiná-los.
Quando você tem pouco tempo e recursos, esta plataforma também oferece uma gama de cursos de vendas que estão prontos para implantação imediata. Eles cobrem tópicos gerais essenciais à venda, como serviço ao cliente, habilidades de negociação, vendas finais, apresentações de vendas, e muito mais.
- Custo: Planos pagos
- Características principais: Ferramentas de autoria de conteúdo, treinamento de RV, cursos de vendas pré-construídos
3. Skillshare
Skillshare tem crescido em demanda devido a suas extensas classes on-line que têm como objetivo aumentar a qualificação de equipes e funcionários de diferentes setores, incluindo os da indústria de vendas. Seus recursos de aprendizado, entretanto, estão limitados apenas a vídeos educacionais pré-gravados por especialistas e profissionais da indústria. Além disso, eles têm em sua maioria 30-40 minutos de duração, alguns ainda mais longos, o que não soa atraente para aqueles que lutam com um curto espaço de atenção.
Entre as aulas de vendas na plataforma incluem The Basics of Sourcing and Sales for Entrepreneurs, Success Toolkit for Sales Professionals, Profitable Sales Funnel Fundamentals, Effective Client Communication for Sales Professionals. Estas aulas on-line também são acessíveis em dispositivos móveis, para que os alunos possam continuar aprendendo em qualquer lugar.
- Custo: Planos pagos
- Características principais: Classes online ao vivo e pré-gravadas, acessibilidade móvel
4. Hacker de Vendas
Hacker de vendas é uma comunidade livre onde você encontrará centenas de recursos de aprendizado que você pode usar para nivelar sua força de trabalho de vendas e se tornar um dos principais centros neste cenário competitivo. De blogs a podcasts, até mesmo webinars e conferências, esta plataforma de aprendizado tem tudo isso. Os tópicos de vendas que eles discutem normalmente cobrem introdução de vendas, funções, técnicas e estratégias, bem como algumas ferramentas que sua equipe pode usar para aprender, crescer e resolver os desafios únicos que eles provavelmente enfrentarão. Para manter conexões estreitas entre pares, também construiu um fórum de discussão on-line onde qualquer pessoa pode fazer uma pergunta, iniciar uma discussão, compartilhar suas experiências.
Certamente, esta plataforma tem uma ampla gama de recursos de aprendizagem disponíveis. No entanto, ela também tende a ser um pouco avassaladora, especialmente se suas equipes não estiverem bem orientadas sobre os tópicos de treinamento nos quais devem se concentrar. Também pode confundi-los, já que a maioria dos materiais de aprendizagem aqui apresentados são universais para todos os tipos de força de trabalho de vendas.
- Custo: Grátis
- Características principais: Blogs e artigos, podcasts, webinars, conferências, discussões on-line
5. Venda Centrada no Cliente
Se sua equipe de vendas tem se esforçado para fechar negócios, você pode ir para Venda Centrada no Cliente para obter algumas dicas e técnicas e combater este problema. A estrutura de suas metodologias tem como objetivo ajudar os representantes de vendas a vender mais e fazê-lo repetidamente, com seus insights baseados principalmente em suas pesquisas sobre como os compradores tomam suas decisões de compra.
Há duas maneiras de aprender com a Venda Centrada no Cliente. Você pode investir em sua oficina virtual de 3 dias dirigida por instrutores e adquirir novos produtos e serviços. habilidades de venda e técnicas através de lições de vídeo de vendas ao vivo e gravadas, role-play de cenários reais e exercícios de desenvolvimento de habilidades facilitados através de videoconferência Zoom. Se você preferir o auto-aprendizado, eles também oferecem cursos on-line de treinamento de vendas on-line que você pode acessar a partir de qualquer dispositivo. A única desvantagem aqui é que você precisa pagar uma taxa de inscrição cara de US$ 995 para acessar seus recursos.
- Custo: Taxa de registro paga
- Características principais: Estrutura confiável de vendas e metodologias entregues através de oficinas virtuais ou cursos on-line
6. Treinamento de vendas MTD
Treinamento de vendas MTD é também um ótimo lugar para aprender técnicas de treinamento de vendas de qualidade e de impacto que ajudarão a conduzir melhores resultados comerciais. Desde 2001, esta equipe já auxiliou mais de 9.000 organizações de diferentes setores, o que valida a competência e a eficácia de suas soluções de treinamento de vendas. Sua especialidade inclui cursos de habilidades de vendas on-line, webinars virtuais de treinamento de vendas e soluções elearning, que você e seu pessoal podem levar a qualquer lugar, seja no escritório ou em casa. Eles também hospedam programas de treinamento de vendas on-line que são geralmente de natureza modular e duram alguns meses.
Eles não têm uma ferramenta de autoria para ajudá-lo a criar treinamentos e treinamentos de vendas sob medida, mas têm uma equipe que pode ajudá-lo a projetar o programa perfeito com base em suas necessidades.
- Custo: Planos pagos
- Características principais: Cursos de habilidades de venda on-line, webinars virtuais de treinamento em vendas, soluções de e-learning, programas modulares de treinamento em vendas
7. Coursera
Coursera é talvez uma das mais populares plataformas de aprendizagem de vendas desta lista. Suas soluções de treinamento incluem fontes de vendas gratuitas e pagas entregues por instituições educacionais, empresas e profissionais da indústria de renome em todo o mundo. Esta plataforma também tem disponíveis aplicativos móveis elearning, para que você possa aprender a um ritmo que lhe convém.
Com o Coursera, espere mais do que apenas palestras e módulos. Alguns cursos também oferecem atividades adicionais, tarefas, questionários e avaliações de habilidades e feedback, exigindo a participação ativa dos alunos. Haverá um certificado de conclusão para a maioria dos cursos, embora você tenha que pagar uma pequena taxa de 0 – 00 USD.
Entre os cursos de vendas que a Coursera oferece estão Gerenciamento de Vendas, Alinhamento de Vendas e Marketing, Treinamento de Vendas para Equipes de Alto Desempenho, Construindo sua Carreira de Vendas, e muito mais.
- Custo: Grátis com compras em pacote
- Características principais: Cursos on-line, acessibilidade móvel, atividades adicionais como questionários, avaliação e feedback, certificado de conclusão
8. Ação de Venda
Ação de Venda pode ajudar a superar uma fraca cultura de vendas com seus cursos de treinamento de vendas on-line, que se concentram principalmente em melhorar os três fatores mais críticos que compõem uma equipe de vendas vencedora: conhecimento do produto, técnicas de venda e mentalidade competitiva. Nesta plataforma, o aprendizado ocorre através de uma série de exemplos em vídeo, módulos e livros de eLearning, questionários interativos e avaliações de certificação. A maioria destes materiais de treinamento também são projetados com uma arquitetura aberta exclusiva, onde você pode adicionar suas situações únicas de venda, produtos e configurações personalizadas. Se necessário, você também pode abordá-los sobre a co-branding de seus cursos on-line para atender aos objetivos de sua empresa.
- Custo: Planos pagos
- Características principais: Cursos de treinamento de vendas on-line, exemplos em vídeo, módulos e livros de eLearning, questionários interativos, avaliação de certificação, treinamento personalizado
9. Learningpool
No mundo acelerado da indústria de vendas, velocidade e qualidade são tudo. Mas não se preocupe mais – plataformas de aprendizagem on-line, tais como Learningpool pode ajudá-lo a produzir e implantar recursos de aprendizado rápido que podem ajudar a aumentar o desempenho de sua equipe de vendas. Aqui, você encontrará centenas de catálogos de vendas em profundidade com conteúdo de alta qualidade e recursos de engajamento em jogos preparados por alguns dos melhores especialistas da indústria no mundo. Eles estão prontos, mas ainda podem ser editados ao estilo e à marca de sua empresa, graças a sua ferramenta de autoria Adapt Builder.
Infelizmente, o Learningpool não é gratuito e você terá que entrar em contato diretamente com eles para saber os preços. Também não há teste gratuito, mas você pode solicitar uma demonstração para saber como suas características podem ajudar você e sua equipe de vendas a obter um desempenho excepcional.
- Custo: Plano pago
- Características principais: Catálogos de vendas Elearning, aprendizagem gamificada, ferramenta de autoria
10. 10. Develoop
Por último, mas não menos importante, nesta lista está DeveloopUma plataforma de aprendizagem adaptativa da Sproutlogix. Esta ferramenta pode ajudar a aumentar e melhorar o desempenho de sua equipe de vendas através de viagens de aprendizagem individualizadas, colaboração social e um bot de treinador de inteligência artificial. Ela também utiliza pesquisas, avaliações, análises e resultados medidos para ajudá-lo a entender as habilidades e capacidades de seus representantes de vendas. Desta forma, você pode criar um programa de treinamento e desenvolvimento mais direcionado que ajudará a resolver qualquer obstáculo de falta de desempenho.
Embora esta plataforma tenha uma mistura de soluções inovadoras que podem apoiar sua força de vendas, ela não possui uma biblioteca de recursos de treinamento de vendas B2B prontos, ao contrário da maioria das plataformas desta lista. Talvez você queira considerar isso antes de subscrever seus planos.
- Custo: Plano pago
- Características principais: Viagens de aprendizagem individualizadas, colaboração social, AI coach bot, pesquisas, avaliações, análises e resultados de negócios medidos
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