Os 15 melhores programas de treinamento de vendas para sua empresa
Como líder de vendas, sua prioridade é investir nas habilidades e no potencial de sua equipe, o que resultará no fechamento de mais negócios. Para fazer isso, você precisa de um programa de treinamento de vendas e de uma plataforma de aprendizado de vendas que engaje efetivamente seus vendedores e os ajude a reter as principais mensagens sem bombardear sua equipe com demasiadas informações de treinamento de uma só vez.
Sem um programa de treinamento de vendas envolvente, seus vendedores não participarão plenamente de suas iniciativas de treinamento – o desempenho permanecerá estagnado e eles não maximizarão totalmente seu potencial. Para orientá-lo na decisão das ferramentas e plataformas de treinamento apropriadas, listamos os 10 melhores programas de treinamento de vendas para sua empresa que o ajudarão a inspirar melhor desempenho para sua equipe e a gerar mais receita para o negócio.
1. SC Training (formerly EdApp)
SC Training (formerly EdApp) é uma plataforma de treinamento móvel premiada e gratuita que fornece recursos inovadores projetados para melhorar a retenção de conhecimento, aumentar o engajamento e garantir uma taxa de conclusão de curso mais alta entre sua equipe. Este Sistema de Gestão de Aprendizagem (LMS) tem orgulho em seu microaprendizagem função que transforma seus materiais de treinamento de vendas em pedaços de mordidas, lições interativas, tornando suas técnicas de vendas e mensagens chave mais fáceis de digerir para sua equipe. Como um LMS móvel primeiro, sua equipe tem flexibilidade para completar cursos de treinamento em apenas alguns minutos, conforme sua própria conveniência.
Se você está começando do zero, a SC Training (formerly EdApp) fornece um Biblioteca de cursos editáveis onde você pode acessar e personalizar cursos pré-fabricados, projetados por líderes de pensamento e especialistas líderes da indústria. Você também pode aplicar sua própria experiência em técnicas de vendas e melhores práticas específicas para seu negócio criando cursos de treinamento empresarial usando a ferramenta de autoria embutida da SC Training (formerly EdApp).
As outras características deste LMS, tais como as tabelas de liderança, a real premiação e a gamificação – que comprovadamente motivam os alunos e aumentam a retenção – permitem que você aproveite a natureza competitiva de seus vendedores para aumentar ainda mais seu engajamento. Com as soluções de aprendizagem da SC Training (formerly EdApp), seu programa de treinamento de vendas que sua equipe pode perceber como mais uma tarefa de trabalho mundana se torna uma atividade agradável.
Para começar com o treinamento de seus funcionários, você pode importar, editar e implantar o curso Fechando um negócio da SC Training (formerly EdApp) em apenas alguns cliques. Como um programa de treinamento de vendas em 3 partes, ele mergulha em estratégias modernas de fechamento, relacionamento com as partes interessadas e como fechar um negócio durante o Covid-19.
Características:
- Função de microaprendizagem
- Plataforma móvel de aprendizagem para alunos
- Biblioteca de cursos editáveis grátis
- Ferramenta de autoria embutida que inclui mais de 50 modelos interativos intuitivamente projetados, tais como escolha múltipla, gamificação em jogo, formatos conceituais, pesquisas, etc.
- Conversão de Powerpoint (PPT) em lições interativas e amigáveis
- Acesso a milhões de imagens e gráficos na concepção de cursos com integração Canva
- Gamification & leaderboards
- Aprendizagem social: Discussões, tarefas, salas de aula virtuais e aprendizagem entre pares
- A repetição espaçada gerada automaticamente reforça a aprendizagem através da função Brain Boost
- Mecanismos reais de recompensa, tais como vales digitais
- Notificações push personalizadas para novos cursos ou lembretes para completar os cursos existentes
- Ferramenta de tradução baseada em nuvem que traduz cursos para mais de 100 idiomas em apenas alguns minutos
- Sistema de gerenciamento de usuários e cursos que dá aos administradores total controle e flexibilidade na entrega de conteúdo aos alunos
- Painel de controle e relatórios de aprendizagem de métricas
- Modo off-line
Custo: Grátis
SC Training (formerly EdApp) é um LMS gratuito que tem – em média – uma taxa de conclusão de curso de 80%. Saiba mais sobre como você pode usar o SC Training (formerly EdApp) para criar o melhor programa de treinamento de vendas para sua equipe por inscrevendo-se de graça!
2. Dale Carnegie
Dale Carnegie é um fornecedor profissional de soluções de vendas e desenvolvimento de treinamento cujo programa de treinamento segue uma abordagem deliberada que inclui 5 componentes-chave na criação de programas de treinamento: Input, Awareness, Experience, Sustainment e Output. Esta metodologia cria um caminho de aprendizado contínuo para os alunos que apóia o desenvolvimento de habilidades, melhoria de comportamento e mudança emocional que capacitará seu pessoal de vendas durante todo o processo de venda. Os programas de treinamento são ministrados através de cursos presenciais e ao vivo on-line.
Características:
- Sessões de treinamento presencial
- Cursos online ao vivo
- Dale Carnegie Unlimited: Assinatura on-line ao vivo com acesso a mais de 100 horas de cursos de desenvolvimento de habilidades on-line ao vivo
- Dale Carnegie Unlimited: Assinaturas, certificados e crachás
- eVolve Digital Learning & Collaboration: Treinamento sob demanda, prêmios, crachás, certificações, sala de aula online
- Soluções de treinamento personalizadas
- Metodologia e caminho para a mudança de desempenho
Custo: A assinatura gratuita e paga começa em US$ 1.995,00 por participante para treinamento presencial e US$ 1.795,00 para treinamento de vendas on-line ao vivo
3. Grupo RAIN
ARAIN Group é uma empresa de treinamento em vendas que oferece um conjunto de programas de treinamento em vendas que cobrem todas as partes do processo de vendas. Eles oferecem programas de treinamento através de um programa de aprendizado combinado que incorpora personalização de ferramentas, reforço robusto e coaching. Seus programas de treinamento são projetados para liderar mudanças comportamentais nas vendas, e não apenas construir habilidades entre seus vendedores para impulsionar a melhoria do desempenho.
Características:
- Sistema de aprendizagem presencial e virtual
- Programas de treinamento de vendas para cada etapa do processo de vendas
- Reforço do treinamento de vendas
- Avaliações de vendas
- Treinamento virtual com instrutor
- Treinamento de garantia de execução
- Acesso Total do Grupo RAIN: Acesso ao IP e ao sistema educacional do Grupo RAIN
- Certificação de treinadores
Custo: 99 USD para treinamento de vendas on-line
4. VirtualSpeech
VirtualSpeech é uma plataforma de treinamento de habilidades interativas de realidade virtual (VR) voltada para melhorar as habilidades de comunicação combinando eLearning com habilidades interativas usando simulações realistas através de VR e AI. Seus cenários realistas de treinamento imersivo lhe permitem desenvolver as habilidades de sua equipe, tais como falar em público e vender pitching.
Características:
- Aplicação VirtualSpeech
- Cursos on-line com treinamento em VR
- Feedback em tempo real
- Repetição sob demanda
- Aprendizagem ativa
Custo: 5 – 80 USD (os óculos VR são dependentes do curso).
5. Desempenho de vendas da Richardson
A Richardson Sales Performance é líder mundial em treinamento de vendas e melhoria de desempenho. Esta empresa de treinamento de desempenho de vendas oferece uma mistura de sessões de treinamento on-line síncronas e assíncronas, presenciais e dirigidas por instrutores. Cada programa de treinamento de vendas é personalizado com base na etapa de vendas e complexidade da venda e introduz habilidades e comportamentos críticos de venda à sua equipe que lhes permitirão aumentar a receita do negócio e reduzir a duração do ciclo de vendas.
Características:
- Treinamento de vendas virtual síncrono, orientado por instrutores
- Módulos de eLearning
- Envolvimento do usuário através de jogos, cenários de aprendizagem baseados em vídeo, quadros de líderes, crachás de atividades e concursos on-line
- Medição de desempenho através de avaliações, questionários formativos e pontuação de confiança dos aprendizes
- Ferramentas de CRM
- Consulta sobre o processo de venda
Custo: Varia, Preço sob consulta
6. Instituto de Aprendizagem Rápida
ORapid Learning Institute é uma empresa de treinamento on-line, oferecendo treinamento de vendas e liderança através de uma solução de aprendizado combinado que combina vídeos de microtreinamento e coaching virtual. Seus programas de treinamento para líderes de vendas os equipam com a metodologia e as ferramentas certas para sessões de coaching. Eles também fornecem programas de treinamento para seus vendedores que são projetados para criar uma “mudança de mentalidade”, resultando em uma mudança de comportamento sustentada. Para sua conveniência, os módulos de aprendizado podem ser licenciados no LMS de sua organização se você estiver usando um!
Características:
- Materiais de apoio, apostilas e avaliações
- Treinamento designado e rastreamento de uso
- Acesso pago a uma coleção de vídeos de vendas táticas em sua biblioteca de treinamento de vendas
- Acesso gratuito a webinars, vídeos de treinamento de amostra, e-books, relatórios da indústria, posts em blogs, etc.
- Aprendizagem rápida
Custo: Preço sob consulta
7. Hacker de Vendas
Sales Hacker é uma plataforma que fornece treinamento de vendas B2B através de cursos e eventos on-line. Eles organizam webinars gratuitos e sem escalas para os representantes de vendas e seus gerentes todas as semanas. Eles também oferecem cursos de treinamento gratuitos, bem como cursos pagos individualmente de empresas parceiras. Seu serviço completo de treinamento de vendas e coaching ajudará seu pessoal de vendas a melhorar seu processo de vendas para aumentar a receita.
Características:
- Webinars
- Biblioteca de cursos que inclui cursos gratuitos e cursos pagos de líderes da indústria parceira
- Podcasts disponíveis no iTunes e Stitcher
- Conteúdo do treinamento em vídeo
Custo: Grátis, Preço varia nos cursos com curadoria dos parceiros
8. Grupo Miller Heiman
OGrupo Miller Heiman é uma empresa de treinamento e coaching profissional que oferece treinamento expansivo, tecnologia de consultoria e pesquisa usando uma metodologia que fornece à sua equipe um plano para otimizar as disciplinas de vendas e serviços. Uma vez estabelecida a estrutura, o aprendizado e a aplicação são reforçados através de treinamento de habilidades que equipará seus vendedores para o ambiente de vendas competitivo.
Características:
- Treinamento dirigido por instrutor
- Aprendizagem digital
- Aplicação em tempo real e reforço digital
- Treinamento presencial
Custo: Preço sob consulta
9. Nova Velocidade
New Velocity é uma plataforma de treinamento on-line que aproveita os benefícios do microaprendizado através de cursos em vídeo de alta qualidade e envolventes. Com seu programa de sustentabilidade em destaque, eles fornecem programas de treinamento on-line e no local que cobrem as melhores práticas e técnicas repetíveis para ajudá-lo a transformar seu negócio, orientar sua equipe de vendas na descoberta de novas oportunidades e permitir que eles atinjam suas metas de vendas.
Características:
- Microaprendizagem baseada em vídeo
- Treinamento virtual com instrutor
- Webinars
- Aulas e oficinas in loco dirigidas por instrutores
- Reforço através de atividades interativas e orientadas ao jogo, tais como discussões de grupo, concursos e enquetes
- Certificações
Custo: Preço sob consulta
10. Desempenho de vendas do IMPAX
IMPAX Sales Performance é uma empresa de treinamento especializada na melhoria do desempenho de vendas para organizações B2B. Eles fornecem uma ampla gama de treinamento através de workshops no local, seminários públicos, cursos on-line e soluções de consultoria para ajudar sua performance de vendas a gerar maior lucro.
Características:
- Workshops públicos virtuais
- Avaliações da força de vendas
- Programas de habilidades de vendas
- Serviços de consultoria e coaching
- Keynotes
Custo: US$ 2.295 por pessoa para uma oficina pública virtual
11. Hacker de vendas
Hacker de vendas é uma comunidade livre onde você encontrará centenas de recursos de aprendizado que você pode usar para nivelar sua força de trabalho de vendas e se tornar um dos principais centros neste cenário competitivo. De blogs a podcasts, até mesmo webinars e conferências, esta plataforma de aprendizado tem tudo isso. Os tópicos de vendas que eles discutem normalmente cobrem introdução de vendas, funções, técnicas e estratégias, bem como algumas ferramentas que sua equipe pode usar para aprender, crescer e resolver os desafios únicos que eles provavelmente enfrentarão. Para manter conexões estreitas entre pares, também construiu um fórum de discussão on-line onde qualquer pessoa pode fazer uma pergunta, iniciar uma discussão, compartilhar suas experiências.
Certamente, esta plataforma tem uma ampla gama de recursos de aprendizagem disponíveis. Entretanto, ela também tende a ser um pouco avassaladora, especialmente se suas equipes não forem bem guiadas no tópicos de treinamento que eles devem focar. Isso também pode confundi-los, já que a maioria dos materiais de aprendizagem aqui apresentados são universais para todos os tipos de força de trabalho de vendas.
12. FutureLearn
FutureLearn tem recebido consistentemente altos níveis de engajamento de representantes de vendas que procuram uma plataforma de coaching com cursos e programas on-line de alta qualidade que podem avançar suas habilidades de vendas e ajudá-los a ganhar mais negócios. Seus cursos de vendas são comprovadamente eficazes e confiáveis, uma vez que são organizados em sua maioria por instituições educacionais líderes e especialistas do setor em todo o mundo. Entre seus principais cursos de vendas incluem Envolvimento do Cliente para Vendas, Master Digital Marketing, Entendendo a Demonstração de Lucros e Perdas, e mais.
FutureLearn apóia o aprendizado assíncrono ou autodidata, o que significa que os alunos podem concluir seus cursos de vendas tão rápida ou lentamente quanto quiserem. Além disso, eles também podem interagir diretamente com outros alunos ou participar da conversão, gostando ou respondendo a seus comentários, impulsionando o aprendizado e a colaboração entre pares.
13. Treinamento de vendas MTD
Treinamento de vendas MTD é também um ótimo lugar para aprender técnicas de treinamento de vendas de qualidade e de impacto que ajudarão a conduzir melhores resultados comerciais. Desde 2001, esta equipe já auxiliou mais de 9.000 organizações de diferentes setores, o que valida a competência e a eficácia de suas soluções de treinamento de vendas. Sua especialidade inclui cursos de habilidades de vendas on-line, webinars virtuais de treinamento de vendas e soluções elearning, que você e seu pessoal podem levar a qualquer lugar, seja no escritório ou em casa. Eles também hospedam programas de treinamento de vendas on-line que são geralmente de natureza modular e duram alguns meses.
Eles não têm uma ferramenta de autoria para ajudar você a criar treinamento e treinamento em vendasMas eles têm uma equipe que pode ajudá-lo a projetar o programa perfeito com base em suas necessidades.
14. MindTickle
MindTickle está focada principalmente em proporcionar aos gerentes de treinamento de vendas um espaço de fácil utilização onde eles possam embarcar e acompanhar sem problemas suas novas contratações, bem como treinar e gerenciar sua equipe de vendas existente. Aqui, você está equipado com as ferramentas e rubricas corretas de treinamento que podem ajudá-lo a se conectar e se envolver efetivamente com sua força de trabalho e fechar as lacunas em seus conhecimentos, habilidades e execução em campo para atingir quotas mais altas. Você pode melhorar suas habilidades de venda e comunicação através de treinamento on-line, role-plays virtuais, cenários de vendas simuladas, ou mesmo feedback baseado em IA, certificando-se de que eles sejam totalmente qualificados e conhecedores de qualquer situação de vendas.
Se você não tiver recursos suficientes em mãos, você também pode iniciar seu treinamento de vendas com seus kits de início rápido que podem ser baixados. Eles oferecem guias instrucionais sobre Comunicações de Campo, Coaching Remoto, Vendas Onboarding, e Kickoff de Vendas Virtuais.
15. Ação de Venda
Ação de Venda pode ajudar a superar uma fraca cultura de vendas com seus cursos de treinamento de vendas on-line, que se concentram principalmente em melhorar os três fatores mais críticos que compõem uma equipe de vendas vencedora: conhecimento do produto, técnicas de venda e mentalidade competitiva. Nesta plataforma, o aprendizado ocorre através de uma série de exemplos em vídeo, módulos e livros de eLearning, questionários interativos e avaliações de certificação. A maioria destes materiais de treinamento também são projetados com uma arquitetura aberta exclusiva, onde você pode adicionar suas situações únicas de venda, produtos e configurações personalizadas. Se necessário, você também pode abordá-los sobre a co-branding de seus cursos on-line para atender aos objetivos de sua empresa.
Outras Dicas Úteis
Talvez você já tenha avaliado o foco de seu treinamento e desenvolvimento regular para sua equipe. Mas, o planejamento não pára por aí. Você também precisa determinar o tipo de programa de treinamento que é relevante para suas circunstâncias. Aqui estão alguns outros fatores a serem considerados ao decidir sobre os programas de treinamento de vendas que melhor se adequam à sua organização:
- Localização – Sua empresa de vendas está sediada em apenas um escritório ou sua equipe está dispersa local ou globalmente? As tradicionais sessões de treinamento ao vivo podem ser seu plano inicial. Mas você tem que considerar que com a pandemia em jogo agora, sua equipe pode estar predominantemente dispersa ou trabalhando remotamente. Neste caso, o treinamento on-line deve ser sua prioridade máxima.
- Objetivos – Quais são os desafios que você quer enfrentar ou conceitos-chave que você quer reforçar entre sua equipe de vendas? É importante escolher um programa de treinamento de vendas que atenda diretamente às necessidades de seu tempo para garantir sua relevância.
- Participantes – Você está treinando e desenvolvendo novas contratações, ou está fortalecendo as habilidades de vendedores experientes? Conhecer seus participantes o ajudará a refinar ainda mais o tipo de programa de treinamento de vendas que você implantará em sua equipe. – quer se trate de um geral que pode ser implantado para toda a equipe, ou adaptado especificamente para novas contratações ou vendedores experientes entre sua equipe.
- Horário – Considerando cuidadosamente os horários de seu pessoal de vendas, determinará a duração e o modo desejável de programa de treinamento para sua equipe. Você não quer que sua equipe comprometa possíveis acordos ou oportunidades para se adequar a um horário de treinamento, ou, que eles participem do programa de treinamento, mas sua mente está em outro lugar devido a tarefas de trabalho pendentes.
- Orçamento – Quanto a sua empresa está disposta a investir no treinamento e desenvolvimento de sua equipe de vendas? Você deve garantir que o custo de seu programa de treinamento de vendas proporcionará o ROI da melhoria do desempenho de sua equipe. Se você tiver uma equipe de vendas pequena, você deve optar por programas de treinamento eficientes – ou até mesmo gratuitos – mas eficazes em termos de custo. Isto também se aplica às grandes empresas de vendas que têm restrições orçamentárias!
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